מרצה לשעבר ברידמן חושף: נמצא האלמנט החסר בלימודי הרפואה הסינית

עם הזינוק בביקוש למקצועות הטיפול, גוברת ההכרה כי נקודת התורפה הכואבת ביותר נמצאת בלהשיג מטופלים חדשים לקליניקה. שאול לוגסי, ”הגורו“ מעורר המחלוקת מספר הכל על הסודות בלב היכולת לייצר קליניקה עובדת ב-2018.

משמאל: שאול לו גאסי

מאת: גלעד ריגאל

הרצון לסיים את הלימודים ולמצוא קלינקה מלאה עד אפס מקום שממתינה רק לך, הפך יותר מטפלים למרוששים מאשר אפשר לספור. כשהחלו להציף את המערכת שמועות על תוכנית הכשרה ייעודית למטפלים ברפואה סינית, יצאנו לבדוק את העניין כשאנחנו בטוחים שמדובר באחיזת עיניים נוספת. אך אז? נתקלנו בשאול לוגסי, בתלמידים הנאמנים שלו ובמה שהם מכנים כהזדמנות שתמיד חיכו לה“.

אולי יעניין אותך:

אחרי ארבע שנים מפרכות וסטאזבמזרח הרחוק, המטפל הממוצע ברפואה הסינית נפלט לצומת דרכים קריטית. האם לפתוח קליניקה, לצבור נסיון טיפולי או לרכוש הכשרה מקצועית נוספת?

לימודי אותי לטפל, לא לעשות מזה עסקשאול מספר לנו.

מי שמוכן לפתוח קליניקה, מגלה עולם עסקי קשוח שמחכה לו בחוץ. תחרות קשה, אתגר כלכלי במימון הקליניקה והצורך לעסוק במליון ואחת דברים חוץ מלטפלהן הסיבות שעוצרות הרבה מבוגרי הלימודים ללכת אחר החלום שלהם ובאמת לטפל. בסקר שערכתי מול קולגות, מרצים וסטודנטים שעברו דרכי, עולה ש-91% מתוכם ינטשו את המקצוע ויתפשרו על עבודה בתחום אחר.“

שאול, אתה אומר שמכרו לך חלומות?

לא בדיוק. המקומות מכשירים אותך לטפל. אין להם אינטרס להפחיד אותך עם העולם שמחכה בחוץ. אחרת רק בודדים יכנסו להרפתקאה הזאת מלכתחילה. הבעיה נוצרת כשאתה נפלט החוצה בסיום הלימודים חסר אונים מול ידע שפשוט אין לך. לזה אני מתכוון באלמנט החסר. כי האופציות שלך מאד מצומצמותאתה יכול לנסות לפצח בעצמך איך להביא מטופלים ראשונים, או לחזור לשולחן הלימודים בתקווה שהכשרה חדשה, תביא את המטופלים שתמיד רצית.“

ומה הבעיה בזה?

עוד הכשרות לא יביאו לך עוד מטופלים. כדי להביא אותם אתה צריך לנסות שוב ושוב, להכשל מספיק פעמים ואז לנסות עוד פעם, עד שתמצא מה עובד בשבילך. לחילופין, אפשר לשכור את שירותיהם של יועצים עסקיים כאלו ואחרים כדי לקצר תהליכים. הם טובים בתחום שלהם, אבל רובם לא באו מעולם הטיפול. הם מדברים במונחים ושיטות שאולי מתאימים למקצועות אחריםאבל מסתבר שהם כמעט ולא רלוונטים לעולם הטיפול.“                                                               שאול לוגסי

שאול לוגסי עם ד"ר יו יוגנדי, בסטאז' בסין
עם ד“ר יו יוגנדי, בסטאז‘ בסין.

זהו? למטפלים יש אופציה אחת בלבד?

מה פתאום. קיימים היום עוד מספר מומחים לטיפול בעסק. גם הם מציעים ליווי עסקי כזה או אחר, מארגנים כנסים גדולים ואפילו נותנים ייעוץ טלפוני בעזרת מאמנים אישיים. השירות הזה יקר אבל עוזר מאד בהרגשה האישית. לראשונה מאז הלימודים, אתה מצטרף לקבוצה גדולה של מטפלים בדיוק כמוך שמתמודדים עם אותה בעיה.

אבל בפועלאו שהשיטות שלהם פשוט לא מספיק טובות מבחינת תוצאות בעולם האמיתי או שאותם מומחים לא הגיעו מעולם הטיפול ולכן לא יצליחו להבין מה עובר עלייך באמת.

נוצר מצב קצת מצחיק או עצוב. תלוי בנקודת מבט שלך. אין מי שבאמת עוזר למטפלים למלא את הקליניקה וגם מבין מה עובר עליהם, בגלל שהוא מטפל בעצמו.“

הם באמת צריכים את זה? עובדה, יש כיום המון קליניקות להשכרה. זה לא אומר שיש ביקוש גבוהה למטפלים?

תשמע, כשאני סיימתי את הלימודים מצאתי את עצמי חסר אונים באותה צומת בדיוק. לא היה לי מושג מה לעשות ופחדתי שארבע השנים שהשקעתי בלימודים, ירדו לטמיון בנסיון כושל להחזיק קליניקה. בגלל שסיימתי את הלימודים בהצטיינות, נפתחה לי הזדמנות להתחיל כאסיסטנט ברידמן ואחכ גם התקדמתי להיות מרצה. המהלך הזה אפשר לי למשוך משכורת קטנה וגם לצבור עוד ניסיון טיפולי וביטחון ביכולות שלי. אחרי שנתיים יצאתי לדרך עצמאית ופתחתי קליניקה משלי, למרות הפחד.

אתה חושב שלמרות נסיון הטיפול של מי שהיה מרצה ברידמן, הקליניקה התמלאה באורח פלא כמו שקיוויתי?”        

שאול לוגסי: הביקוש לטיפולים ברפואה משלימה במגמת עלייה
מקור: המרכז לחקר הכאב באונ’ העברית, הכנס הבינלאומי למדעי הרפואה המשלימה

אני מניח שלא?

ממש לא. כמו כולם, ניסיתי את הפה לאוזן אבל הוא לא הספיק. אז ניסיתי קצת פייסבוק, נעזרתי בחברים אבל מצאתי את עצמי שוב ושוב חסר אונים מול היכולת להביא מטופלים לקליניקה.

חשבתי לקחת ליווי עסקי, אבל מהתייעצות עם חברים ללימודים שכן לקחו ליווי וכן הגיעו לכנסים, הבנתי שגם משם לא תגיע ישועה.  

אזשמתי את הטיפולים על אש קטנה ופתחתי מסעדה בצפון.“

קרא עוד – 5 דרכים חוקיות (בנתיים) לגרום להם לבחור בך, לאהוב אותך ולחזור אליך.

רגע, אבל זה לא קצת צבוע שהיום אתה מלמד מטפלים איך למלא את הקליניקה שלהם?

האהבה שלי למקצוע ולטיפולים תמיד הייתה שם. לכן כשנפגשתי עם חבר מהצבא שממש הצליח בעולם השיווק באינטרנט, שכנעתי אותו ללמד אותי הכל כדי שאוכל להביא מטופלים לקליניקה במקביל למסעדה. הטיפולים מבחינתי היו לנפש. בכלל לא תכננתי שזה יצא ככה, אבל שלושה חודשים אחרי אותה פגישההפכתי למטפל הסוכרת המוכר בישראל.

נוצרה התנפלות המונית על הקלניקה ופשוט לא יכלתי לקבל יותר מטופלים. נאלצתי לדחות עשרות אנשים, בקשות ליוי של מטפלים אחרים ואפילו גם כמה פגישות ייעוץ עבור חברות באותו התחום.”

שאול איך זה קרה?

השיטה שלי עובדת לפי עקרונות פסיכולוגיים של תעשיית השיווק באינטרנט. זה אולי נשמע קצת אפור, אבל הם הצליחו לגלות מה מניע אנשים לקנות. אם אתה עושה הסבה של אותם עקרונות לעולם הטיפול

פשוט מתחילים להגיע אליך יותר מטופלים לקליניקה. פתאום נחשפים אליך, לטיפול שלך שבאמת עוזר, ולכן הם אפילו חוזרים לעוד.“

ולמה זה שונה מכל אותם מלוויםשהזכרת ממקודם?

נכון להיום, אין אף אחד שמלמד מטפלים ברפואה סינית שיטות להביא מטופלים לקליניקה, שגם עובדות בעולם האמיתי מחוץ לשולחן הלימודים, וגם עומד מאחוריהן כי הוא מטפל בעצמו ומשתמש בהן על בסיס קבוע.“                          שאול לוגסי

מה גורם דווקא לשיטה שלך לעבוד?

שיטת ה-10,000 שח בחודש מטיפולים מותאמת ספציפית למטפלים ברפואה סינית. היא מסוגלת לקחת כל מטפל חדש וחסר נסיון, למבוקש בתחום שלו תוך פחות מ-60 יום. זה אפשרי דרך אותם כלים טקטיקות ואסטרטגיות שהפכו אותי ממטפל שאף אחד לא שמע עליו, למומחה המוביל בארץ לטיפול טבעי בסכרת.“  

שאול, זה נשמע שאתה מתקמד בהכנסה חודשית ולא בטיפול.

זאת בדיוק הבעיה של הרבה מטפלים. כשאתה מגיע ליותר אנשים ומבצע יותר טיפולים, גם ההכנסה שלך גדלה בהתאם. ככה תוכל להשיג אמצעים לקליניקה טובה יותר, עם ציוד טוב יותר ושקט כלכלי שמאפשר לך בסופו של דבר, גם לטפל טוב יותר.

מטפלים שמפחדים לקחת תשלום על טיפולים או שמבקשים מעט מדיפשוט הורגים את המקצוע, את הטיפול עצמו וגם את ארבע השנים שהם השקיעו כדי לרכוש אותו. אז כן. אתה צריך לטפל מכל הלב ולעזור לאנשים, אבל אתה צריך גם לדאוג לעצמך כדי שתוכל להמשיך לטפל בכיף ובשקט כלכלי

שאול לוגסי: הקליניקה יכולה לאפשר סגנון חיים נוח מבלי להתפשר על מה שאתה אוהב
“.הקליניקה יכולה לאפשר סגנון חיים נוח מבלי להתפשר על מה שאתה אוהב”

ולמה שתלמד את המתחרים שלך את כל הסודות והשיטות שלך?

שואלים אותי את השאלה הזאת כל הזמן. כמו שהזכרתי, אני כבר לא יכול לקבל מטופלים חדשים. היומן מלא כמה חודשים מראש, לכן אני לא באמת מפסיד משהו משיתוף הידע. ובנוסף, תאמין לי או שלאהידיעה שעזרתי אפילו למטפל אחד לממש את החלום שלו ולטפל ביותר אנשים, פשוט עושה לי טוב.“

אוקי, ואיזה טיפ היית נותן למטפלים חדשים כדי למלא את הקליניקה?

זה נכון גם למטפלים וותיקים. אני חושב שהדבר הכי חשוב הוא לבחור בפינצטה במי אתה רוצה לטפל. אני אחדד, רוב המטפלים מנסים לטפל בכולם. ככה, הם נבלעים בתחרות שמסביבם. ברגע שהתחלתי לטפל רק באנשים עם סכרת, אותם אנשים בחרו להגיע דווקא אלי. כמות המטופלים השבועית בקליניקה הוכפלה ובשילוב עם הפה לאוזן של המטופלים החדשים, כדור השלג התחיל להתגלגל.“

איך אפשר ללמוד ממך?

האמת שאני מעביר הדרכה אינטרנטית ממש בקרוב. אני מראה בה את האלמנט החסר ב-2018 לקליניקה עובדת ו-10,000 שח בחודש מטיפולים, ואיך אפשר להגיע אל היעד הזה תוך פחות מ-60 יום. אני אתן לקוראים קישור להדרכה. היא בחינם דרך אגב.“

רגע, למה בחינם?

אני רואה שאתה מופתע. בדכ המטפלים שמגיעים להדרכות, מקבלים כל כך הרבה כלים ושיטות פרקטיות חדשות שהם לא ציפו לקבל, שהם פשוט חייבים להיכנס לקורס המלא כדי לראות מה מחכה להם בצד השני. זה מה שמאפשר לי להעביר אותן מדי פעם בחינם.

בכל מקרה, היא כיפית ומעניינת. אז שלא יצפו להרצאה משעממת של אוניברסיטה, אבל כן רצוי להגיע מוכן עם משהו לכתוב עליו.“

>> הנה קישור הרשמה להדרכה ששאול מעביר בשידור חי על השיטה ל-10,000 שח בחודש מטיפולים.