בזכות המשבר: אלו מומחים ואנשי מקצוע פרשו מעבודת כפיים והרוויחו יותר ממכירת ידע וניסיון עסקי? ואיך הם עשו את זה?

מאז המשבר, עסקים בנישת הלימודים אונליין הרקיעו שחקים | כתוצאה, אנשי מקצוע בתחומים רבים הצטרפו לחגיגה וכיום מלמדים את המומחיות שלהם ומרוויחים יותר משהרוויחו בעבר | בכתבה, 3 שיטות הכי יעילות להפוך מומחיות, לתוכנית לימודית רווחית.

"ידע, אפשר למכור מכל מקום ובכל מצב" צבי קרינסקי (ממאגר אישי)

לקריאה נוספת: 

  1. איך להצטלם טוב ויפה מהבית בשביל קורס דיגיטלי? 
  1. איך להפוך מומחיות לקורס דיגיטלי תוך פחות מ 30 יום? 
  1. איך להמיר עסק של קורסים דיגטליים, לעסק של מנויים חודשיים במועדון? 

בזמן שרוב העסקים מחליפים פגישות פיזיות – בפגישות זום, ומכירות בחנות – בהזמנות באינטרנט, חלקם לקחו את השינוי לרמה הבאה: עברו מ- לעשות את מה שהם עושים הכי טוב, ל- ללמד את מה שהם עושים הכי טוב. אבל איך בפועל עושים את זה? הוראה פרטית? כותבים ספר? הרצאות בזום? לא בדיוק… 

צבי קרינסקי הוא יועץ עסקי עם ניסיון חיים מרתק בתחום המחשוב ומכירות אונליין. מומחה בבניית תוכניות לימוד לעצמו ולמומחים אחרים. כמו כן, צבי הוא האדם שנמצא מאחורי מערכת קלבאין, המערכת הטובה בארץ ליצירת בתי ספר דיגיטליים. 

בראיון מיוחד עם צבי קרינסקי, קיבלנו 3 שיטות יעילות להפיכת ידע לתוכנית לימודית רווחית. 

מיתון? לא בלימודים אונליין! 400% צמיחה בקורונה. (מקור: statista.com)
מיתון? לא בלימודים אונליין! 400% צמיחה בקורונה. (מקור: statista.com)

“ידע תמיד נמכר ותמיד יימכר” 

מספר צבי: “בעבר, מספיק שהיית מומחית בכמעט כל מקצוע ויכולת להיות יועצת מכובדת בתחום שלך. 

אבל, משהו השתנה בעשור האחרון, ברור שהיום ‘קצת’ יותר קשה למכור ידע או בכלל להיתפס כמומחה, כי הלקוח הפוטנציאלי שלך יכול לאתר כמעט כל מידע, בחינם, דרך גוגל ויוטיוב. נכון? 

לכן, הרבה מומחים רציניים, בעלי מקצוע ממש טובים, גם אלו עם ניסיון פרקטי רציני, ממשיכים לעבוד קשה למחיתם וחיים בהרגשה שהידע שלהם מבוזבז, אין להם מושג איך להפוך את הידע האיכותי שלהם לכזה שאנשים ישלמו כסף כדי ללמוד אותו”. 

אפשר דוגמאות לידע שמומחה יכול למכור? 

“כמובן, 
שף – יכול ללמד איך להכין מעדנים יפים וטעימים. 
איש שיווק – יכול ללמד איך לשווק. 
מתכנת – ילמד תכנות. 
מנעולן – יכול ללמד מנעולנות. 
מטפלים בגוף, כמו תזונאים ומרפאים – יכולים ללמד אנשים לטפל בעצמם. 
מטפלים בנפש כמו נל”פ  – יכולים ללמד את השיטה הלאה למטפלים אחרים. 
אותו דבר מעצבים, מאמנים, קאוצ’רים, אסטרולוגים, נהגים, שיפוצניקים, להטוטנים… 
(צבי לוקח נשימה) 

כל בעל עסק, יכול ללמד חלקים מהניסיון העסקי שלו, כולל דברים שהוא בעצמו למד או היה רוצה ללמוד. 
קחי את קורסים הראשונים שלי למשל, הראשון הוצאתי לפני 5 שנים על נושא ייבוא ואחריו קורס על שיווק בגוגל, אלו תחומים שהתנסיתי בהם בתור בעלים של חברת מחשבים.” 

“הגביע הקדוש של מכירת ידע נמצא אצל אנשים שהקימו עסק משלהם ויכולים ללמד אחרים איך להקים עסקים דומים, מה שמכונה ‘הכשרות קריירה’, כי בתקופה הזו אנשים מוכנים לשלם אלפי שקלים ואפילו עשרות אלפי שקלים כדי ללמוד איך להקים עסק חדש. 

בעלי עסקים כאלה, בדרך כלל מייצרים תכנית ליווי ע”ב תוצאות, זה המודל הכי רווחי שגם מביא את הלקוחות הכי מרוצים, כבר אסביר על השיטה עצמה, רק חשוב להבין, שגם אנשים שכבר עוסקים במכירת ידע, יכול ‘לעלות ליגה’ וללמד איך להקים עסק דומה.” 

מה מיוחד בשלושת השיטות שלך? 

“כל 3 השיטות מגיעות עם פוטנציאל ראלי של חמישים אלף שקל בחודש, בעבודה סולו, בלי עובדים או אנשי מכירות.” 

“שיטה ראשונה זה קורס דיגיטלי. ולא, אני לא מדבר על ההיפ של “תבנה קורס דיגיטלי ותרוויח כשאתה ישן”, ממש לא. אלא קורס רציני של מומחה אמיתי. 

כי אפשר לבנות את הקורס פעם אחת ואחרי זה כל מה שצריך לעשות זה למכור גישה, כי את התוכן, את הטיפול, את זה מערכת הקורסים עושה בשבילך. 

זאת אומרת “תלמד בזמן שאתה ישן”  

והנה החשבון: אם קורס, נגיד של יועץ זוגיות, נמכר בסכום סמלי של 500 שקלים, כל מה שהוא צריך לעשות זה למכור 2 גישות ביום והוא כבר בחצי הדרך לחמישים אלף בחודש. 

עוד יותר, אם במערכת הקורסים יש אפשרות של מענה לתלמידים מובנה בקורס, למשל כמו שיש בקלבאין, כבר הערך של הקורס עולה. ולא רק זה – 

בעל מקצוע, כל מקצוע, שיש לו תכנית לימודית, בין אם הוא יועץ, בעל קורס, או מרצה, הוא כבר מרוויח הרבה יותר בעסק עצמו ומתעסק עם לקוחות יותר רציניים ואיכותיים כי הוא נתפס כמומחה! בזמן שהמתחרים שלו, שייתכן שיותר מומחים ממנו, פשוט לא נתפסים ככאלה בעיני הלקוח ולכן מרוויחים פחות. 

במילים אחרות, אותו יועץ זוגיות, כבר יכול לגבות 1,000 שקל לטיפול או ייעוץ, כי הוא נתפס כמומחה. 
תוסיפי להכנסה מהקורס, ייעוץ אחד כזה ביום והופ, הגענו לחמישים אלף בחודש 

מדהים! אבל בשטח, אנשים באמת מגיעים לסכומים כאלה? 

“אני מכיר אישית מאות קורסים דיגיטליים, חלקם הכניסו לבעלים מעל מאה אלף בחודש אחד. חלקם קורסים בטקסט, בלי וידאו, שנמכרים באלפי שקלים לאדם. הכול אפשרי. 

עדיין, אני חוזר ואומר שזו לא תכנית התעשרות מהירה, אלא איך מומחה, שכבר מצליח בתחומו, יכול לשבור את המגבלה הזו של תשלום סמלי לפי ‘טיפול’ ולכוון ליותר”. 

“כמובן שכל אחד שיש לו ידע מעניין, יכול להתנסות בעולם של קורסים דיגיטליים, אין סיכון בלנסות, כי מנוי למערכת קורסים עולה כמו להחזיק קו טלפון  

פשוט סכומים גדולים מגיעים לאלו שהקורס מבוסס על מומחיות וניסיון אישי”  

צבי קרינסקי בהרודס ת"א.
צבי קרינסקי בהרודס ת”א. (ממאגר אישי)

ומה הדרך השנייה למכור ידע? 

“הדרך השנייה זה קורס מנויים או מועדון. 

הרעיון פה זה ליצור נכס דיגיטלי שאנשים משלמים עליו בהוראת קבע חודשית. 

חשוב כמובן שיהיו מוצרים מתחדשים, זאת אומרת שאם הלקוח משלם כל חודש, הוא מצפה לקבל משהו חדש כל חודש. 

יש 14 סוגי מוצרים מתחדשים שגורמים לאנשים להמשיך לשלם, ה 2 הנפוצים ביותר הם: 

1. טפטופים. בדומה למנוי לעיתון, במילים אחרות, במקום ליצור קורס ענק או אוסף קורסים ולמכור גישה בתשלום חד פעמי, במקום זה נותנים מנה קטנה חדשה של תוכן כל יום, או כל כמה ימים. 

2. ספרייה. ברגע שיש הרבה מאוד תוכן, כמו הקלטות של וובינרים והרצאות, או הרבה קורסים, אפשר למכור גישה במודל של מנוי חודשי. 

אגב, בקורס מנויים המכירות קלות יותר, כי המחיר החודשי זול ביחס לקורס עם גישה לכל החיים. 

מה גם שאין לבעל הקורס התחייבות כובלת לכל החיים, כי שוב, הגישה תלותית בתשלום החודשי, לא תרצי לתת למישהו תמיכה לכל החיים על קורס שהוא קנה לפני יובל. 

עוד יותר, מי שממיר את הקורס הדיגיטלי לקורס מנויים, מאיץ מכירות של מוצרי פרימיום (מה שמכונה אפסיילים), כי מועדון זה מעין מוצר פרונט זול שחוזר על עצמו ומשאיר אותך במודע של הלקוח כל חודש מחדש. 
הדבר הכי יפה לדעתי במודל מועדון, שזה מאפשר לך בשלב מסוים להירגע, להפסיק לשווק ופשוט לחיות על התשלומים הקבועים האלה. 

וברגע שהמועדון מכיל מספיק ערך ומנוהל עם סיסטם מוצק? 

מנויים ישלמו מאתיים דולר לחודש ותוך 70-80 מנויים מגיעים להכנסה של 50,000 שקל בחודש” 

ומה הדרך השלישית למכור ידע? 

“הדרך השלישית זה ליווי אישי ע”ב תוצאה. ברגע שנותנים ללקוח אחריות לתוצאה, הלקוח משלם עבור התוצאה, לא עבור המפגשים או השעות. 

אתן לך דוגמה: קחי תעריף של 200 שקלים לשעה של תזונאית או מאמנת כושר. לקוח של שני אימונים כאלו בשבוע ישלם בסך הכל 1,600 שקלים בחודש. זו מתמטיקה פשוטה. 

עכשיו קחי מקצוען, שמתחייב חוזית להשלת 5 קילו בחודש אחד וגובה 5,000 שקלים על התוכנית. 

על מה אנשים יעדיפו להוציא כסף שלהם: על 3 חודשי אימונים רגילים, עם המאמנת הראשונה, בלי שום התחייבות. או חודש אחד עם המאמן השני, עם התחייבות חוזית לתוצאה?” 

עם השני, אבל איך מתחייבים ללקוח לתוצאה? ומה אם לא יגיע לתוצאה? 

“בליווי על בסיס תוצאה יש כמובן המוווון ניואנסים – למשל, צריך לדעת לסנן בין המתעניינים ולקבל רק כאלו שבוודאות יגיעו אתך לתוצאה.

עוד ניואנסים הם איך לגרום לתלמיד ליישם, מה לציין בהסכם העבודה, איך לבנות תוכנית שיכולה לספק תוצאה כזו, איך לבנות אותה כך שלא תגזול לך יותר מ 4-6 שעות ביום ויש עוד ניואנסים. 

החשבון הוא כזה: מאמן שיכול לתת 4 אימונים ביום, 20 אימונים בשבוע, יכול בעצם לקבל עשרה לקוחות שכל אחד מהם יקבל 2 אימונים אישיים בשבוע בתשלום של 5,000 לתהליך חודשי. 

עשרה לקוחות כפול 5,000 שקלים זה בדיוק חמישים אלף בחודש, בעבודה סולו, לבד, בלי צורך בשכירים.” 

אם נסכם, שלושת הדרכים למכור ידע ממונף ובלי שכירים: 

  1. קורס דיגיטלי 
  1. קורס מנויים – מועדון 
  1. ייעוץ ע”ב תוצאה 
צבי קרינסקי, בהדרכת חברים, קראון פלז'ה, חוף ת"א
צבי קרינסקי, בהדרכת חברים, קראון פלז’ה, חוף ת”א (ממאגר אישי)

צבי, אפשר לקבל טיפ שיעזור לקוראים לעשות את הצעד הראשון? 

“תכתבו כל יום תובנות, סיפורים וטיפים שעולים לכם לראש במהלך היום! 

זה קריטי להצלחה בצורה מפחידה. 

אני עובד עם אנשים שיש להם המון ידע וניסיון, אבל כשאנחנו יושבים לבנות קורס או תכנית, נדרש מהם מאמץ אדיר כדי לחשוב ולהיזכר בתוכן, לפעמים מרגיש כאילו ביקשתי מהמומחה לשלוף בדיחה, המוח פשוט נתקע והמומחיות נעלמת… 

מצד שני, אנשים שיש להם אוסף כתוב של ידע, גם אם לא מאורגן, גם אם מפוזר בקבצי וורד, או בתכנת פתקים כמו קיפ או נוטס, אז התהליך פי כמה יותר קל. 

מה זה יותר קל? מתכננים קונספט, מסדרים את הידע לתוך התוכנית כך שכל שיטה וטכניקה תופיע בפרק המתאים ו… הקורס מוכן! 

וגם יש לך אוסף תכנים בשביל השיווק. 

אז אם אין לכם עדיין אפליקציה מתאימה כדי לשמור רעיונות, תורידו אפליקציית KEEP של גוגל ותתחילו לשמר את הניסיון שלכם” 

“קורא יקר, אם אתה מומחה בתחומך ורוצה להפוך את הניסיון והתוכן שלך להכנסה יציבה ומכובדת, אני יכול לעזור בזה, אפילו אם ניסית בעבר תוכניות ושיטות שלא הביאו לתוצאות שציפית. 

לכל הפרטים כנסו לאתר שלי

אולי יעניין אותך גם: 

  1. קלבאין – “המערכת הטובה בארץ לניהול בתי ספר דיגיטליים” 
  1. איך להפוך מומחיות לקורס דיגיטלי תוך 30 יום? 
  1. איך להפוך עסק של קורסים דיגטליים, לעסק של מנויים במועדון? 

הבהרה

אתר דה-רוטשילד מארח לעתים כתבות ממומנות ומקודמות. כתבות שכאלה מכילות תוכן ומידע שיווקי. מערכת דה רוטשילד אינה אחראית למהימנות המידע ועצם פרסומה של הכתבה אינו מהווה המלצה או הצעה של מערכת דה רוטשילד לרכוש ואו להשתמש בשירותים או המוצרים המופיעים בה.